孙闪闪

晒美食、晒旅游、晒衣包、晒孩子……5年前是开心网和人人网，3年前是新浪微博，如今职场人越来越热衷在“朋友圈”记录生活，记录吃喝玩乐外加吐槽，再把生活“晒”成段子。可你会慢慢发现，一些“好友”突然天天晒起了高仿的奢侈品包、代购的护肤品、推送新款衣服和美食，熟人营销以“晒”的名义悄然渗透到你的圈子里。

比如，刚刚生过宝宝、几年未工作的苏拉，最近试着发了一条：“自己用到一款非常好用价格又非常亲民的国外小众护肤品，于是想把它分享出来见见世面，顺便我想把这些利润给Ami（女儿）存下来，以后好在她面前骄傲骄傲，也以自己的小小努力与外地奔波的苦汉子共勉，你们支持我吗？（害羞的表情）能举起手来点个赞，表示认同我明早发个小广告吗？”

结果是，四五十位好友点赞，苏拉先为点赞的好友发出了试用装，上再贴出好友试用后的反馈……两天后，首批护肤品全部被“秒”完，第二批货也预订爆满，定两盒只发一盒“惜售”进行……

“现在大家平时都比较忙，看到熟人推荐就会去尝试一下。可以立马回馈信息给大家，像是朋友之间的对话一样。从一开始靠朋友捧场，到用的人发现效果好，朋友的朋友就跟着来了！”苏拉说。

到2013年8月，全国用户突破5亿大关，营销风生水起。看来，卖方从微博转到，看中的就是这种人情味。

如果碰到朋友反感怎么办？“这个也是我比较担心的问题，不想做了生意失去了朋友。好在，朋友圈就像我们的人际圈一样，也是会‘过滤的。对一些我觉得不适用的朋友，我会在设置里屏蔽掉不看我的广告。”

PS：熟人营销策略

找到情感共鸣。当然，并不是所有的“广告”都令人反感。注意，苏拉的“小广告”发的超级有“人情味”。看不到丝毫买卖的字眼，而是将一位新母亲对女儿的爱，对小事业的独立姿态的向往，展现在朋友面前，我见犹怜，让人忍不住支持一番。

非“礼”、勿视。朋友圈广告的增多还是招人反感的，应对的方法是非“礼”、勿视。非“礼”就是苏拉为点赞的朋友主动贴心地送上试用产品，这部分才是有效客户，再分享大家的试用报告。勿视则是主动不让广告信息被明显不需要的好友看到，以免招反感。